Рыбка в банке
| Апрель 7, 2013 | Размещено в Креативные решения в бизнесе |
ИСТОЧНИК: просторы Интернет.
СИТУАЦИЯ:
«…Петербургская предпринимательница открыла в одном из спальных районов города зоомагазин. Месторасположение (во дворе) исключало вероятность того, что магазин станет посещаемым сам по себе. Первые шаги, сделанные предпринимательницей, полностью соответствуют канонам малобюджетного маркетинга, проповедуемым западными теоретиками. Она напечатала рекламные листовки и разнесла их по почтовым ящикам всех близлежащих домов. Но то ли листовки были не те, то ли еще что-то, но жильцы на такую рекламу реагировали слабо…» Как быть?
СИСТЕМНОЕ ПРОТИВОРЕЧИЕ:
Реклама должна быть, чтобы продать товар, и рекламы быть не должно, поскольку прямая реклама неэффективна.
РЕШЕНИЕ:
«…Спустя несколько месяцев основательница зоомагазина поняла, что такими темпами недалеко и до его закрытия. И тут ей пришла в голову идея. Предпринимательница пошла в близлежащую школу и договорилась с учителями начальных классов о том, что те приведут детей в магазин на экскурсию. Экскурсия состоялась, сопровождалась она увлекательным рассказом о фауне, а кульминацией стал подарок — каждому ребенку предпринимательница преподнесла банку с аквариумной рыбкой. Вечером следующего дня к ней выстроилась очередь родителей этих детей. Они покупали аквариумы…»
ИСПОЛЬЗОВАННЫЙ ПРИЕМ:
Прием «посредник»
Прием «сделать заранее»
Принцип частичного действия («сделать чуть меньше требуемого»)
КОММЕНТАРИЙ:
Что сделала предпринимательница? Она перешла к внутреннему комплексному веполю: товар был разделен на две группы – «бесплатная» часть (рыбки) и оборудование к ним, предоставляемое за плату. Поле также было заменено на более эффективное, «эмоциональное» (попробуй-ка на месте любящего родителя откажи ребенку в аквариуме для новой игрушки, о которой он рассказывает с таким восторгом…)
