• Главная
  • Идеи
    • Идеи в архитектуре и интерьере
    • Идеи в бизнесе
    • Идеи в маркетинге и рекламе
    • Идеи в науке и технологиях
    • Идеи в повседневной жизни
  • Решения
    • Креативные решения в архитектуре
    • Креативные решения в бизнесе
    • Креативные решения в военном деле
    • Креативные решения в искусстве
    • Креативные решения в криминалистике
    • Креативные решения в маркетинге
    • Креативные решения в медицине
    • Креативные решения в науке и технологиях
    • Креативные решения в образовании
    • Креативные решения в окружающей среде
    • Креативные решения в повседневной жизни
    • Креативные решения в политике и социальной сфере
    • Креативные решения в психологии
    • Креативные решения в юриспруденции
  • Саморазвитие
    • Инструментарий
    • Полезная информация
  • О проекте
Home » Креативные решения » Креативные решения в бизнесе » «Мобильно-вирусный МЛМ: кого бы мне еще заразить?»

«Мобильно-вирусный МЛМ: кого бы мне еще заразить?»

28 марта, 2013 Размещено в Креативные решения в бизнесе
Комментарии закрыты

ИСТОЧНИК: Сет Годин «Идея-вирус» (Личная картотека эксперта по ТРИЗ Сергея Маркова)

Mobil-marketСИТУАЦИЯ:

Существует разновидность прямого продвижения на рынок товаров и услуг – многоуровневый (сетевой) маркетинг, иначе: МЛМ, MLM,  структурный маркетинг, социальный маркетинг, маркетинг «от человека к человеку».

Суть многоуровневого продвижения товара/услуги вкратце такова:

— компания-производитель набирает армию независимых дистрибьюторов, которые, сами являясь пользователями продукции компании, активно рекомендуют её своим родственникам, друзьям, знакомым… да и незнакомым тоже.

— каждый дистрибьютор заключает от имени компании контракт с новыми потребителями. Те, в свою очередь, делают то же самое; в результате постепенно под каждым активным дистрибьютором выстраивается настоящая разветвленная потребительская сеть.

— за активное участие в продвижении своей продукции компания вознаграждает дистрибьюторов.

Откуда компания берет эти деньги на вознаграждение? А она просто экономит на традиционных и низкоэффективных способах рекламы, большинство из которых тупо лупит «по площадям», съедая львиную долю рекламного бюджета компании. При использовании МЛМ компании нет необходимости прибегать к массированной сторонней рекламе, ну разве что за исключением имиджевой, поскольку дистрибьюторы выполняют сразу несколько функций: потребителей, рекламных агентов, сотрудников отдела розничных продаж.

Все бы хорошо, да только в реальных условиях концепция сетевого маркетинга не срабатывает так, как ей предписано, то есть структура потребителей не растет в геометрической прогрессии. Связано это не в последнюю очередь с психологическим неприятием большинством людей необходимости «навяливать» друзьям или незнакомым людям сомнительной нужности товар.

Иными словами, в любой традиционной МЛМ-компании возникают примерно одни и те же проблемы:

— люди не подписываются (проблема «вежливого отказа»);

— если люди все же подписывают контракт, они не покупают продукцию или делают это нерегулярно («мертвые» или «прозрачные» спонсоры);

— если даже они подписываются и приобретают продукцию для личного пользования, то они не привлекают новых клиентов, сеть в итоге не растет или растет медленно.

Таково краткое описание проблемной ситуации. Задача: требуется предложить простой и эффективный способ справиться с тремя основными проблемами рекрутирования новых дистрибьюторов-клиентов. Как быть?

СИСТЕМНОЕ ПРОТИВОРЕЧИЕ:

Потенциальный дистрибьютор должен сам подписаться в МЛМ-компанию… и не должен сам подписаться.

ИДЕАЛЬНЫЙ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:

Мобильный телефон САМ подписывает дистрибьюторов в потребительскую сеть.

Podpiska

РЕШЕНИЕ:

Как мы уже говорили, идеальными компаниями для применения стратегии многоуровневого маркетинга являются компании-операторы мобильной связи. Представьте себе такую гипотетическую ситуацию:

— вы приобретаете новую «симку» любимой мобильной компании или переходите на новый тариф «Многоуровневый»;

— активировав сим-карту, вы получаете доступ к услуге с существенной скидкой по сравнению с другими тарифами и-или ценами других операторов;

— человек, который рекомендовал вам тариф «Многоуровневый», в нескольких словах по телефону объяснил вам, что с помощью мобильного телефон можно еще и деньги зарабатывать.

Для этого ему необходимо будет просто набрать номера своих родственников и друзей, и система АВТОМАТИЧЕСКИ внесет набранный номер в его структурную группу. То есть, вы подписали человека одним звонком. Ему останется лишь по вашей рекомендации перейти на нужный новый многоуровневый тариф и-или сменить оператора .

Во избежание недоразумений и злоупотреблений можно ввести дополнительное условие: номер заносится в вашу сеть только после того, как абонент вам ответил или каким-то простым образом подтвердил свое желание принять участие в системе многоуровневого продвижения (например, при переходе на новый тариф он указал ваш номер телефона в качестве телефона «информационного спонсора»).

Всякий раз, когда члены вашей мобильной многоуровневой сети будут пользоваться услугой мобильной связи, вам на личный счет будет капать небольшая денежка, которая в зависимости от числа абонентов в построенной вами структуре может быть весьма существенным дополнительным доходом. Причем, вознаграждение за проделанную рекламную работу может переводиться как на ваш мобильный баланс, так и на расчетную (платежную) карту.

ИСПОЛЬЗОВАННЫЙ ПРИЕМ:

Переход к полисистеме

Закон повышения идеальности системы (совмещение функций)

«Вирусный» маркетинг

КОММЕНТАРИЙ:

Существует масса технических деталей, которые могут показаться непреодолимым препятствием для реализации подобной идеи, однако, все они могут быть успешно «расшиты» с помощью стандартных инструментов, применяемых в теории решения изобретательских задач (ТРИЗ).

 

http://zzz-triz.blogspot.ru

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Twitter
Опубликовать в Яндекс

Похожие записи


«Гугл тебе в помощь!»

Пари выигрывает мошенник

«Декрет о земле и «козья ножка»

Коронация Наполеона Бонапарта

«Родила царица в ночь не то сына, не то дочь…»
Теги: бизнес, маркетинг, социальная сфера

Комментарии закрыты

« «Ошибка полковника Щукина»
Наш мир ОТКРЫТ КАждому »

Последние записи:

«Вагончик тронется, перрон останется»

«Вагончик тронется, перрон останется»

«Бюст вождя и все грани провала»

«Бюст вождя и все грани провала»

«С небес на Землю»

«С небес на Землю»

«Если задача не поддается»

«Если задача не поддается»

«Ритмы большого города»

«Ритмы большого города»

«Энергия для мегаполиса»

«Энергия для мегаполиса»

Март 2023
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
« Янв    
Яндекс.Метрика
© 2013 KreatiWay.com Если Вам нужна информация с сайта или хотите поделиться интересной информацией, то обратитесь к Администрации сайта.
E-mail: admin@kreatiway.com

Спасибо за отзыв

Ваша информация была получена и отправлена администратору.

Close
Вверх